亚伦白色

虽然亚伦·怀特(Aaron White)在18个月前才加入N德赢备用网址utanix团队,但作为阿联酋地区销售总监,他已经对公司文化产生了持久的影响。

深入的多样性

在阿联酋的办公室里,亚伦加入了一个16人的团队,并致力于培养更多的多样性。“我们销售的客户都长得不像,那为什么我们都长得像呢?”我觉得有点不对劲。我想雇佣最适合这个角色的人。”你说得对,艾伦,这才是最重要的。亚伦利用他在领英(LinkedIn)上的7000个人脉和他在中东的职业网络,寻找有着不同背景、培训和技能的候选人。通过这种努力,阿联酋办公室的团队规模翻了一番,女性比例也增长到了原来的4倍!

系统中的幽灵

Aaron通过将积极的、以团队为导向的方法引入日常运营,使他的团队与技术行业的其他销售团队不同。当他第一次加入时,他注意到“系统中的幽灵”,也就是以前领导形成的习惯,可能不会为团队服务。有时候,这些“幽灵”对现有的团队成员来说不那么明显,新领导必须决定如何塑造他们办公室的文化。亚伦注意到的一个“幽灵”是对同事发表破坏性评论的习惯,这造成了一种“有毒”的文化。亚伦通过一对一的会议解决了这个问题,并努力消除破坏性的评论。

在帮助团队改掉了一些对他们不利的习惯之后,Aaron把精力转向了新的习惯,这些习惯更关注人而不是产品。“你可以说,‘Nutanix很棒,这是我德赢备用网址们的很棒的技术。’但最终,是那些制造技术、提供技术、销售技术的人。”在Aaron从事技术行业的20年里,他发现,“一个组织可能拥有很棒的技术,但如果没有合适的人来执行清晰的战略,并在他们背后建立伟大的文化,”这个组织最终会失败。

太多的鼓励吗?不。

“我们庆祝每一个成功。无论成功有多小或多大,这些事情都是受欢迎的。”一场内部讨论引出了这样一个问题:“如果我们如此频繁地祝贺别人,这种鼓励难道不会失去它的力量吗?”最后,我的决定是:“不。”不同于其他行业的销售办公室的旧习惯,Aaron的团队已经认识到,从稀缺和高度竞争的心态中进行操作并不能产生最好的结果,也不能创造出一个最佳工作状态的团队。

这种开放式的沟通和鼓励也让团队成员在面对失败时相互支持,并从中向前迈进。亚伦感激地解释说,这种方式使Nutanix成为一个很好的工作场所:“在这里,我们可以非常坦率、非常公开德赢备用网址地讨论这些问题,就好是什么样子,就好不是什么样子达成一致。”

我们共同的语言是建立在“饥饿”的基本价值观之上的。谦逊。诚实,用心。”亚伦的重点是每一天都要践行这些价值观。让他的团队如此特别的是,他们让彼此遵守这些共同的价值观。“对于团队中的每个人来说,文化原则都是鲜活的。”坦率的对话不再被视为一种威胁,而是一种帮助每个人回到饥饿、谦逊、诚实的“真正北方”的方式。

领导。问责制。增长。

作为一名领导者,亚伦提倡从错误和失败中学习的理念,这是他从公司高层领导人那里学到的。“当他们做错了什么事,他们会举手承认,并以此作为我们其他人的教训。看到组织中的高级领导承认他们做错了什么,伙计,我在我的职业生涯中从未见过这种情况。”

亚伦以一颗开放的心担当起了领导者的角色。“领导力是一场对话。”亚伦每周都会在全体员工会议上向整个团队发表讲话。为了促进整个Nutanix团队的工作与生活平衡,Aaron帮助团队克服了“总是在工作”的心态,这种心态会导致团队倦德赢备用网址怠。Aaron鼓励他的员工关掉手机上的电子邮件通知,确保项目得到很好的覆盖,这样团队成员在休假时就可以真正抽出时间休息、放松、充电。

介入。加大。

去年8月,亚伦有了一对早产的双胞胎女儿。“当他们在新生儿重症监护室的时候,我曾经——我需要陪着他们度过每一天,”亚伦分享道。女孩们在医院住了44个晚上。“在那过山车般的时刻,我要求团队表现出个人领导力。我任命了我的一位高级经理来接替我。”他与团队取得联系,要求他们在接下来的七周中发挥领导作用并给予支持。该团队克服了困难,在那个季度以120%的成绩结束了比赛。我们很高兴地告诉大家,两位年轻的女士和她们的母亲现在都很幸福和健康!

领导力是什么样子的?领导力就是创造一个人们愿意工作的受欢迎的空间。领导力就是愿意承认失败,并将失败转化为每个人的成长机会。领导力是对其他团队成员的赞美。领导力是弱点。“领导力是一场对话。”

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